5秒で心をつかむ！LPキャッチコピー実例集＆改善テクニック

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5秒で心をつかむ！LPキャッチコピー実例集＆改善テクニッ…

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公開日: 2025.09.3　｜　最終更新日: 2025.09.3

「LPのキャッチコピーをどう書けばいいのか分からない」「作ったけれど成果が出ない」といった悩みを抱えるWeb担当者は少なくありません。ファーストビューで目に入るLPのキャッチコピーは、ユーザーがその先を読むか、それとも離脱するかを左右する最重要な要素です。

この記事では、キャッチコピーの役割や基本パターン、初心者でも実践できる具体的ステップを紹介します。さらに、よくある失敗例や改善方法、業種別の事例集もまとめました。「成果が出るコピーの作り方」を知りたい方は必見です。

なぜLPのキャッチコピーが重要なのか

キャッチコピーは、LPの成否を左右する“最初の一言”です。
ユーザーはページを開いて数秒のうちに「読むか・離脱するか」を判断します。だからこそキャッチコピーが弱いと、どんなに優れた商品やサービスでも最後まで読まれず、CVにつながりません。

ファーストビューでユーザーを離脱させない

ファーストビューに表示されるキャッチコピーは、ユーザーに与える“第一印象”そのものです。
ユーザーの悩みや欲求を瞬時に示せれば、「このサービスなら自分の課題を解決してくれそうだ」と直感的に伝わります。反対に、抽象的で曖昧な表現では、わずか数秒で離脱されてしまう可能性が高まります。

たった一言がCVRに直結する理由

キャッチコピーは、ユーザーを行動へと導く「最初の扉」です。
ユーザーは細部まで文章を熟読する前に、ほんの一瞬で「自分に関係あるかどうか」を直感的に判断します。もしここで心に響く言葉が提示されれば、「もっと知りたい」「続きを読んでみよう」という期待感が生まれ、最終的な行動につながりやすくなります。

逆に、抽象的で曖昧な表現では興味を引けず、そのまま離脱されてしまうでしょう。つまり、たった一言の良し悪しが、CTAクリックやフォーム入力といったコンバージョン率（CVR）を大きく左右するのです。

良いキャッチコピーの条件

効果的なキャッチコピーにはいくつかの共通点があります。
具体的であること、メリットが明確であること、そしてユーザー心理に響くこと。この3点を満たしているかどうかで、成果に大きな差が生まれます。言い換えれば、「誰に・何を・なぜ今伝えるのか」が明確なコピーこそ、行動を後押しする力を持つのです。

項目	良いキャッチコピーの例	悪いキャッチコピーの例
具体性	「最短3日で導入」「売上120％アップ」	「すぐに成果が出ます」
ベネフィット	「誰でも簡単に操作できる」	「便利に使えます」
共感性	「こんなお悩みありませんか？」	「当社は高品質なサービスです」

良いキャッチコピーと悪いキャッチコピーの比較

LPキャッチコピーの基本パターン

キャッチコピーには、代表的なパターンが存在します。
型を理解しておけば、ゼロから無理にひねり出す必要はなく、自社サービスやターゲットに合わせて応用するだけで十分に効果的なコピーを作成できます。ここでは、実際のLPでも活用される3つの代表的なパターンを紹介します。

ベネフィット訴求型

ユーザーがサービスを利用することで得られる“具体的なメリット”を端的に伝える型です。ポイントは、機能そのものではなく「導入後にどう変化するのか」という未来像を描かせること。理想の姿をイメージできると、「自分にも必要だ」と納得感を持って行動につながりやすくなります。

例：

「月10時間の作業がゼロに」
「売上を2倍にする新しい仕組み」

共感型

ユーザー自身が抱えている悩みや不安を代弁し、心に寄り添うことで共感を引き出す型です。自分の状況を言い当てられると「まさに自分のことだ」と感じ、続きを読み進める動機が高まります。共感から始まるコピーは、心理的な距離を一気に縮める効果があります。

例：

「こんなお悩みありませんか？」
「広告費が増えているのに成果が出ない…」

権威・実績訴求型

安心感や信頼感を与えたいときに効果的な型です。導入実績や顧客満足度、第三者からの評価といった“数字や証拠”を提示することで、ユーザーの不安を和らげ、行動のハードルを下げられます。特にBtoB領域や高単価商材では、信頼性の裏付けがコンバージョンに直結しやすい傾向があります。

例：

「導入企業1,000社突破」
「顧客満足度95％」

「まず共感で引き込み → ベネフィットで期待を高め → 権威性で安心させる」という流れを図示すると、LP全体でのキャッチコピー活用イメージが明確になります。

キャッチコピー作成の具体的ステップ

キャッチコピーは“センス”ではなく、再現性のある“具体的ステップ”で作るものです。基本のポイントを押さえれば、初心者でも十分に成果につながるコピーを作れます。大切なのは思いつきではなく、ユーザー目線に沿った論理的な作り方です。

数字を使って具体性を出す

数字は説得力を一気に高める要素です。たとえば「売上が伸びる」より「売上120％アップ」と提示した方が、成果を明確にイメージできます。導入実績、改善率、時間短縮効果など、数値で裏付けられた情報は信頼感を与え、ユーザーの行動を後押しします。

ベネフィットを強調する

サービスの特徴を並べるのではなく、利用者が得られる未来を描くことが重要です。たとえば「多機能ツールです」では響きませんが、「誰でも簡単に使えて業務時間を半分に短縮」と示せば、体験後のメリットが一目で伝わります。ユーザーは機能そのものより“自分にとっての価値”に反応するため、ベネフィットを前面に打ち出すことが成果に直結します。

ターゲットに共感する言葉を入れる

ユーザーが抱える悩みをそのまま表現すると、「自分のことだ」と感じてもらいやすくなります。たとえば「こんなお悩みありませんか？」や「広告費は増えているのに成果が出ない…」といったコピーは、読み手の感情に直接届きやすいものです。共感の一言があるだけで、その後のメッセージも受け入れられやすくなり、行動へのハードルを下げられます。

権威性・実績を示す

信頼できる根拠を提示することは、ユーザーの心理的ハードルを下げる有効な手段です。たとえば「導入企業1,000社突破」「業界シェアNo.1」「顧客満足度95％」といった数値や第三者評価は、説得力を強化し「この会社なら安心できる」と直感的に思わせます。根拠のある実績は、言葉以上に強い説得材料になります。

短くわかりやすくまとめる

キャッチコピーは短く端的にまとめることが基本です。特にファーストビューでは10〜15文字程度に収めると、一瞬で理解されやすくなります。冗長な表現は避け、シンプルで覚えやすい言葉を選ぶことで、強い印象と記憶に残る効果が期待できます。

よくある失敗と改善ポイント

キャッチコピーが成果につながらない場合、多くは“やってはいけない典型パターン”に陥っています。
ここでは特に見落とされがちな失敗例と、それを解消するための改善の方向性を紹介します。

抽象的で分かりにくい

「すごいサービスです」「便利に使えます」といった曖昧な表現では、ユーザーに具体的なメリットや利用後のイメージを与えることができません。結果として印象に残らず、行動にもつながりにくくなります。
改善するには「最短3日で導入可能」「導入企業1,000社以上」といった数字や実績を盛り込み、誰にでも明確に伝わるコピーへ変えることが効果的です。

サービス説明に終始している

「高機能ツールです」「多彩な機能を搭載」といったコピーは、一見魅力的に見えても、単なる機能紹介で終わってしまい、ユーザーの心を動かすことはできません。
重要なのは、その機能を使った結果としてどんな価値や成果を得られるのかを伝えることです。たとえば「多機能ツールです」ではなく、「誰でも簡単に使えて業務時間を半分に短縮」と言い換えるだけで、行動喚起力は大きく高まります。

情報過多で伝わらない

盛り込みすぎたキャッチコピーは、一見すると多機能で魅力的に見えますが、結局「何が一番の強みなのか」が伝わらず、印象が薄れてしまいます。
たとえば「業務効率化・コスト削減・売上アップ・人材不足解消をすべて実現！」というコピーは欲張りすぎて、結果的に響きません。
改善のポイントは、ターゲットが最も重視するベネフィットをひとつに絞り、わかりやすく強調することです。そうすることで、コピーの軸が明確になり、記憶に残りやすくなります。以下は一例です。

Before：「高機能ツールで業務効率化・売上アップ・人材不足解消」
After：「誰でも1日10分で業務効率化」

実際に使えるキャッチコピー事例集

「どう書けばいいか分からない」と悩むときは、既に成果につながっている事例を参考にするのが一番の近道です。ここではBtoB・BtoC・EC販売の3つに分けて、すぐに応用できるキャッチコピーの例を紹介します。

BtoBサービス向け

法人向けサービスでは、特に「効率化」「コスト削減」「実績」が強力な訴求ポイントとなります。数値や成果を明確に示すことで、意思決定者に「導入効果が具体的にイメージできる」と感じてもらいやすくなります。
例：

「導入企業1,000社突破。業務時間を50％削減」
「1日10分の作業で営業リストを自動作成」
「たった1か月で資料請求数が2倍に」

BtoCサービス向け

生活や趣味に直結するサービスでは、「共感」と「わかりやすいベネフィット」を前面に出すことが効果的です。ユーザーの日常や感情に寄り添いながら、利用後のイメージを具体的に描くことで、自然と行動につながります。
例：

「毎日の料理がもっと楽しく、もっと時短に」
「初心者でも3日でギターが弾けるように」
「予約不要、いつでもすぐに受けられる整体」

EC・商品販売向け

商品購入を後押しするキャッチコピーでは、「数字」や「限定感」といった要素が特に効果的です。ユーザーに「今買う理由」を与えることで、行動率を大きく高められます。また、日常的に使うシーンをイメージさせる一言を添えると、購買意欲がさらに強まります。
例：

「シリーズ累計100万個突破の大人気スキンケア」
「今だけ30％オフ。初回限定キャンペーン中」
「1日1粒で、体の中から変わる習慣」

業種	キャッチコピー例	ポイント
BtoB	「導入企業1,000社」「業務時間50％削減」	効率化・実績・数字で訴求
BtoC	「3日で弾ける」「もっと楽しく、もっと時短」	共感＋未来イメージ
EC販売	「累計100万個突破」「今だけ30％オフ」	数字＋限定感＋習慣訴求

業種別のキャッチコピー例