SEOコンサルタントは、検索エンジン最適化（SEO）の専門家です。Webサイトの集客力を高めるためにさまざまなサポートを行ないます。
オンラインビジネスが急速に拡大している近年では、SEO対策がマーケティングの成否を左右する重要な要素となっており、SEO対策の専門家を必要としている企業も少なくありません。
そこで今回は、SEOコンサルタントの具体的な仕事内容や必要なスキルを詳しく解説します。SEOコンサルタントの年収相場や将来性まで紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
目次
SEOコンサルタントとは？
SEOコンサルタントとは、Webサイトの検索結果で上位に表示されるようサポートする専門家です。
しかし、その業務内容は単に技術的な部分だけにとどまりません。クライアントのビジネス目標を達成するために、包括的な戦略を立案し、施策を実行した後の改善策を検討するなど、多岐にわたるサポートを提供します。
検索順位を上げるだけでなく、Webサイト全体の価値を高める専門家と考えればわかりやすいでしょう。最終的には売上や問い合わせなどの具体的な成果に結びつけます。
SEOコンサルタントの主な仕事内容
SEOコンサルタントは、主に次のような仕事に携わります。
- 競合調査
- キーワードの選定
- 外部リンク獲得
- タグの最適化
- インデックス登録の精度向上
- 内部リンクの強化
- PDCAサイクルを回す
それぞれ詳しく見ていきましょう。
競合調査
競合調査は、競合サイトのコンテンツの充実度や全体的な構成を確認し、クライアントサイトとの優劣を判断する重要な仕事です。
この調査により、競合が使っているキーワードやページ構成、デザインなども詳しくチェックし、クライアントサイトに過不足がないようにします。
また、競合のバックリンク戦略を分析することも欠かせません。専用のツールを使って調査を行ない、リンク戦略を立てるヒントを得ながら差別化を図るポイントを判断します。
さらに、調査の結果をもとに注力すべきポイントをプランに落とし込むのもSEOコンサルタントの仕事です。たとえば、競合サイトに動画が少ない場合には、動画コンテンツに力を入れるといったアプローチが考えられるでしょう。
キーワード戦略の設計とキーワードの選定
キーワード戦略の設計と選定は、専門ツールを使ってビジネスやサービスに関連するキーワードを洗い出し、ターゲットユーザーへの効果的なリーチ拡大を狙います。
選択したキーワードに適したコンテンツを計画・提案するのも、SEOコンサルタントの仕事です。これにより、ユーザーのニーズを的確に満たす情報を提供し、検索エンジンでの評価を向上させることができるでしょう。
また、トレンドの変化や競合の動きを踏まえて新しいキーワードを追加したり、効果の低いキーワードを削除したりすることもあります。
SEO対策でキーワードが重要な理由について、下記の記事でも詳しく解説しています。
SEO対策でキーワード選定が重要な理由と料金相場を解説
https://simplique.jp/keyword-strategy-for-seo/
外部リンク獲得
外部リンクは、Webサイトの信頼性と権威性を高め、検索エンジンからの評価を向上させる重要な要素です。質の高い外部リンクを獲得することで、検索順位にも良い影響を与えることができるでしょう。
そのため、SEOコンサルタントは、Webサイトやコンテンツが外部からリンクされる価値があるかを確認し、他のサイトがリンクを貼りたくなるような質の高いコンテンツの作成に注力します。
場合によってはプレスリリースを発行して、自社のニュースや活動を広めます。近年ではSNSの活用が欠かせないため、各コンテンツにSNSのシェアボタンを設置してコンテンツが露出する機会を増やすことも重要といえるでしょう。
タグの最適化
タグとは、ページの内容を検索エンジンに伝える目印のようなものです。中でも、検索結果に表示されるタイトルタグやメタディスクリプションは特に重要となります。
長すぎるタイトルやキーワードの過剰使用は検索エンジンとユーザーに悪い印象を与えるので、適切な長さと内容に調整してクリック率の向上を図ります。
また、見出しタグ（H1やH2など）には、ページのテーマを検索エンジンとユーザーの双方に明確に伝えることが重要です。この工夫により、ユーザーはページの構成や内容を一目で理解しやすくなるでしょう。
タグの最適化は一見地味な作業に思えますが、滞在時間やクリック率の向上につながる大切な仕事です。
インデックス登録の精度向上
Webサイトが検索エンジンに登録される「インデックス」の精度向上もSEOコンサルタントの仕事です。
インデックスは、検索エンジンがサイトのページを認識し、検索結果に表示するための基本プロセスですが、すべてのページや記事が自動的に登録されるわけではありません。特に、コンテンツの質が低い場合はインデックスされず、検索結果にも表示されません。
SEOコンサルタントは、サイト内の全ページが適切にインデックスされているかを定期的に確認し、質の低いと判断されるページがあればリライトや削除をする必要があります。また、不要なページや重複したページが登録されている場合は除外設定も行います。
内部リンクの強化
内部リンクは、Webサイト内のページ同士をつなぐリンクです。効果的に内部リンクを活用することで、検索エンジンがサイト全体の構造を把握しやすくなるだけでなく、ユーザーが必要な情報にスムーズにアクセスできるようになります。
また、関連性の高いページ同士をリンクで結ぶことで、ユーザー体験が向上し、滞在時間の増加や直帰率の低下といったメリットも期待できるでしょう。
特に、重要なページにリンクを集めることで、そのページの価値や検索エンジン上での評価を高めることができます。SEOコンサルタントは、戦略的に内部リンクを構築し、サイト全体の最適化を目指します。
内部リンクの効果的な貼り方について、下記の記事でも詳しく解説しています。
内部リンクの効果的な貼り方とは？SEO効果を高める方法と注意点
https://simplique.jp/internal-linking/
PDCAサイクルを回す
SEOコンサルタントはPDCAサイクル（計画・実行・確認・改善）を回し、永続的な施策の効果向上を狙います。
SEO対策は一度実施すれば終わるものではなく、状況の把握と改善を繰り返すプロセスが欠かせません。
まず具体的な目標を設定し、それに向けた具体的な施策を計画します。たとえば、「特定のキーワードでの検索順位を上げる」「月間の訪問者数を増やす」などが挙げられるでしょう。
施策の展開後は、アクセス解析ツールを使用して成果を検証します。成果の分析を通じて成功点や課題を明確化し、得られたデータを次の計画に反映させることで、さらなる効果を目指します。この継続的な改善プロセスこそが、SEOの成果を最大化する鍵であり、コンサルタントの重要な役割といえるでしょう。
SEOコンサルタントと他職種との違い
SEOコンサルタントと混同されやすい職種に「Webマーケター」と「SEMコンサルタント」があります。
それぞれの違いを詳しく見ていきましょう。
Webマーケターとの違い
WebマーケターはSEOに限らず、Webサイトを通じた総合的なマーケティング活動を行う職種です。これには、SNS運用、メールマーケティング、広告の管理、コンテンツ企画や制作といった幅広い業務が含まれます。さまざまなチャネルを通じてユーザーとの接点を増やし、売上やブランド認知度の向上を目指すのが主な役割です。
一方、SEOコンサルタントは検索エンジン最適化の専門家であり、主にWebサイトの表示順位を改善することで、自然検索（オーガニック検索）からの訪問者を増やすことを目的とします。SEOコンサルタントの仕事は、技術的な課題の解決やキーワード戦略の策定、コンテンツの改善など、検索エンジンに特化した施策に集中しています。
このように、Webマーケターは幅広いデジタルマーケティングを網羅する「ゼネラリスト」であるのに対し、SEOコンサルタントは検索エンジン対策に特化した「スペシャリスト」としての役割を果たします。
SEMコンサルタントとの違い
SEM（Search Engine Marketing）は有料広告を活用して検索結果からの集客を図る手法を指します。
SEMコンサルタントは、検索エンジン広告を効果的に活用する専門家であり、広告キャンペーンのプランニングや予算管理、パフォーマンス分析を担当します。さらに、広告効果を最大化するために、適切なキーワード選定や広告文の作成、ターゲティング設定も行います。
SEMは短期間でも成果を得られますが、広告運用を停止すれば流入も止まってしまいます。一方、SEOは結果が出るまでに時間がかかるものの、安定した長期的な集客が期待できます。
このように、SEMコンサルタントとSEOコンサルタントの役割やアプローチには明確な違いがあります。両者の特性を理解し、状況に応じて使い分けることで、より効率的なマーケティング戦略を構築することが可能となるでしょう。
SEOコンサルタントに必要なスキル
SEOコンサルタントに必要なスキルは主に技術的スキル、マーケティングスキル、コミュニケーションスキルに分けられます。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
技術的スキル
SEOコンサルタントに求められる主な技術的スキルを解説します。
Googleアルゴリズムの知識
日本市場では、PC・スマホを問わずGoogleが検索エンジンシェアの7割以上を占めているため、Googleのアルゴリズムに関する深い知識はSEOにおいて欠かせません。
Googleのアルゴリズムは、コンテンツの質、モバイルへの対応、ページの読み込み速度など、さまざまな要素を評価して検索順位を決定します。そのため、これらの評価基準を正確に理解し、クライアントのWebサイトに適用するスキルは欠かせません。
また、Googleのアルゴリズムは頻繁にアップデートされており、最新情報を常に追い続ける柔軟性と情報収集能力も求められます。こうした知識と対応力を備えることで、より効果的なSEO施策を展開することが可能となるでしょう。
HTML・CSS・JavaScriptの基礎知識
HTML・CSS・JavaScriptといった技術の基礎知識は、Webサイトの仕組みを理解するうえで非常に役立ちます。また、これらの知識はSEOとも密接に関わっており、サイトの最適化を効果的に行うためには欠かせません。
たとえば、CSSやJavaScriptは動的なデザインやインタラクティブな要素の実現に使われますが、過剰に使用するとページの読み込み速度が低下し、SEOに悪影響を及ぼす可能性があります。そのため、バランスを考慮した最適化が必要です。
さらに、基本的なコードの構造や修正方法も学んでおけば、開発チームと円滑なコミュニケーションを取れるようになり、施策をスムーズに進められます。
Web分析ツールの知見
Web分析ツールの知見は、SEOの効果を正確に測定し、改善点を見つける際に欠かせないスキルです。代表的なツールとしては、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleが挙げられます。
このようなツールを使いこなせないと、SEO施策の成果を正確に評価できず、適切な改善策を講じることが難しくなります。一方、ツールの操作スキルを磨くことで、データに基づいた具体的かつ説得力のある提案が可能になり、クライアントからの信頼も向上するでしょう。
マーケティングスキル
SEOコンサルタントにはマーケティングスキルも求められます。
コンテンツマーケティングの理解
コンテンツマーケティングは、ユーザーが求めている情報を提供することでWebサイトの価値を高める施策です。記事の作成や動画制作、画像の活用など、さまざまな方法が含まれます。
SEOコンサルタントは、コンテンツの企画段階から関与するため、適切なキーワードやユーザーのニーズを反映させるスキルが不可欠です。
必要に応じて更新や改善をする際にも、コンテンツマーケティングの理解が欠かせません。
キーワード戦略の知識
SEO対策の中核とも言えるのがキーワード戦略です。キーワード戦略の深い知識がなければ、ユーザーのニーズを的確に捉えたコンテンツを提供することはできません。
検索エンジンのアルゴリズムは常に進化していますが、キーワードは依然としてコンテンツの本質的な内容を示す役割を果たしています。
単にキーワードを羅列するのではなく、ターゲットとなるユーザー層のニーズや課題に寄り添い、それを解決するキーワードを選定することが成功の鍵となります。
コミュニケーションスキル
施策を円滑に進めるためにはコミュニケーションスキルも不可欠です。
クライアントとの対話能力
SEOコンサルタントは、クライアントと密接にコミュニケーションを取りながら施策を展開していきます。
そのため、クライアントの課題と目的を正確に把握・理解したうえで適切な提案をしなければいけません。
クライアントからの質問と要望に迅速な対応ができれば信頼関係も築きやすくなるでしょう。
プレゼンテーションスキル
SEOに関する専門的な内容を、わかりやすい言葉で説明するスキルも欠かせません。プロジェクトの成果や施策を説明する際には、クライアントが納得できるように伝える必要があります。
専門用語を使いすぎるとクライアントが理解できなくなるため、相手の知識レベルに合わせた説明を心がけることも大切です。
相手の反応を見ながら話し方を調整する柔軟性も求められるでしょう。
SEOコンサルタントの年収相場
就業形態別SEOコンサルタントの年収は下表のとおりです。
| 就業形態 | 年収相場 |
|---|---|
| 企業内SEOコンサルタント | 400万円～800万円 |
| フリーランスのSEOコンサルタント | 500万円～1,000万円 |
| 副業SEOコンサルタント | 10万円から100万円程度 |
それぞれ詳しく見ていきましょう。
企業内SEOコンサルタントの年収
企業内SEOコンサルタントの年収は400万円〜800万円です。実際の年収は企業内のポジションや経験年数、担当業務の範囲によっても変わります。
中小企業では予算が少ないために年収も控えめになる傾向があるでしょう。一方、大手企業は専任コンサルタントとして働く機会も多く報酬も高くなります。
フリーランスSEOコンサルタントの年収
フリーランスのSEOコンサルタントの年収は500万円〜1,000万円です。報酬形態が企業の給与体系に縛られないため、案件ごとの成果報酬や契約内容によって決まります。
フリーランスとして成功するには、広範なスキルセットだけではなく信頼性の高いポートフォリオが欠かせません。
また、クライアントとのネットワーク構築や営業スキルも重要になります。クライアント層と価格設定を誤らなければ安定的に高収入を得ることも可能です。
ただし、税務処理や健康保険の手配などフリーランス特有の責任は増えるでしょう。
副業SEOコンサルタントの収入例
副業の収入例は10万円から100万円程度が一般的です。時間的制約や取り組める案件数が限られるため、年収額も限定的となります。
副業であっても専門性を高めて信頼を獲得すれば収入増に直結します。最新のSEOトレンドに対応できる知識があれば、副業でも高収入を狙えるでしょう。
SEOコンサルタントに資格は必要？
結論、SEOコンサルタントに資格は必要ありません。
資格の有無よりも重要なのは、最新のトレンドや検索エンジンのアルゴリズムの変化に対して常に学び続ける姿勢です。また、SEOの実務経験や成功事例も重要です。
SEOに関連する資格の種類と特徴
SEOコンサルタントに必須資格はありませんが、下記のような資格を保有しているとクライアントからの信頼を高められる可能性があります。
Google Analytics 個人認定資格（GAIQ）
Googleの公式資格です。Webサイトのトラフィックやユーザーの行動を分析するスキルを証明できます。デジタルマーケティング分野の高い専門性と信頼性をアピールしたい場合には役立つでしょう。
試験は無料で、オンライン学習プラットフォームのGoogle スキルショップに登録すると受験できます。
Web解析士
Webサイトのアクセス解析やデータ分析に関する知識と技能を評価する資格です。
デジタルマーケティング戦略の立案や効果測定の専門知識を証明できるため、就職・転職で有利になる可能性があります。
Webアナリスト検定
Web解析に関する専門性を証明できる資格です。キャリアアップや就職、転職の際に役立つでしょう。実践的なスキルと理論的な知識を示したい場合にも有用です。
SEOコンサルタントは資格よりもスキルと実績が重要
SEO業界では実際の成果がもっとも信頼される指標となります。 SEOは常に変化する分野であるため、最新のアルゴリズムや技術トレンドに適応する能力が不可欠です。
アルゴリズムの頻繁な更新に対応できる柔軟性と継続的な学習意欲は資格よりも重視されます。 資格はあくまでもスキルや経験を補完するものと捉えるべきでしょう。
未経験からSEOコンサルタントになる方法
未経験からSEOコンサルタントになる主な方法は下記の２つです。
- SEOに関する基本知識を習得する
- 実務経験を積む
それぞれ詳しく解説します。
SEOに関する基本知識を習得する
専門書やWebセミナーなどを通じて基本知識を学ぶ方法です。
Web解析ツールの使い方やユーザーエクスペリエンスの重要性も含めて幅広く学習する姿勢が求められます。
Googleのガイドラインと推奨事例を徹底的に研究し、最新のSEOトレンドに触れることも大切でしょう。
実務経験を積む
クラウドソーシングサイトやフリーランスのプラットフォームで小規模なプロジェクトを受注するのもおすすめです。自分でブログやWebサイトを運営しながら試行錯誤するのも、ひとつの方法でしょう。
実践的な経験と成果を蓄積すれば、就職や受注に向けて信頼性を高められます。
SEOコンサルタントの将来性
デジタルマーケティングの重要性は今後もさらに高まると予想され、それに伴いSEOコンサルタントの将来性も明るいと言えます。ただし、AI技術の普及はSEOコンサルタントの仕事に大きな影響を及ぼすでしょう。特に、SEO対策の自動化は今後さらに進展すると考えられます。
こうした変化の中で、SEOコンサルタントには、単なる技術的知識にとどまらない、クリエイティブなアプローチやユーザーの行動を深く理解する力が求められます。さらに、クライアントのビジネスや目標を正確に把握し、それに応じて柔軟に対応するスキルも欠かせません。
AIの進化によりルーティン作業が自動化される一方で、人間ならではの創造性や戦略的な思考はますます重要になります。AIがもたらす変化に適応しながら、独自の価値を提供できれば、SEOコンサルタントの役割はますます広がっていくでしょう。
SEOコンサルタントは将来性のある仕事
SEOコンサルタントは検索エンジン最適化を専門的に支援する職業です。その業務は多岐にわたり、幅広いスキルが求められるでしょう。
資格は必要ありませんが、常に進化するデジタル環境への適応力が成功の鍵になります。AIによる自動化・効率化は進みますが、デジタルビジネスの成長と共に需要が高まる職業と考えていいでしょう。
なお、弊社シンプリックでは、これまでに多くのSEOコンサルタントとして多くの企業を支援した実績があり、ノウハウを活かしたSEO対策を行なっています。まずはお気軽にご相談ください。弊社クライアントおよび弊社自身の成功事例をもとに、お客様が今取り組むべきことをお伝えし、弊社がどのような支援をできるかご説明させていただきます。
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