Webコンテンツ制作は、企業がオンラインでの集客力を高め、売上を向上させるために欠かせないものです。しかし「Webコンテンツをどのように作れば効果が出るのか」「どんなコンテンツが自社に最適なのか？」と悩んでいる企業も少なくありません。

本記事では、Webコンテンツ制作の基本的な考え方や活用方法、制作のポイントや費用感、さらに制作会社の選定方法について具体的に解説します。

Webコンテンツ制作とは？基本と重要性

Webコンテンツ制作とは、企業がWebサイトやSNSで公開する情報を戦略的に作成することです。質の高いコンテンツを定期的に発信することで、企業のブランド価値向上や顧客獲得、SEOの強化に役立ちます。

Webコンテンツの基本的な役割と目的

Webコンテンツには情報提供やSEO対策、ブランディング、リード獲得など、さまざまな役割があります。以下に具体的な役割と目的を解説します。

情報提供で顧客満足度を向上

Webコンテンツの基本的な役割は情報提供です。例えば、不動産会社が物件の特徴や価格を詳しく解説する記事を提供すれば、物件探しをしているユーザーが必要な情報に迅速にアクセスでき、満足度が向上します。満足度が高まることで不動産会社に対する信頼が増し、問い合わせ増加につながります。

SEO対策で自然流入を増加

SEO対策を意識したコンテンツ制作は検索流入を継続的に増やします。具体的には、キーワード選定を行い、検索意図を満たした内容で記事を書くことでGoogleからの評価を得られます。コンテンツがGoogleから高く評価されれば検索順位向上が期待でき、自然流入の増加につながります。ブランディングによる競合との差別化

企業が専門性の高いコンテンツを発信すると、ブランドイメージが向上します。例えば、IT企業が業界トレンドを発信することで信頼感や認知度を高め、競合他社との差別化を図り、問い合わせ数の増加に成功した例があります。

リード獲得・顧客育成の強化

価値あるコンテンツ提供でリード情報の獲得や顧客の育成を実現します。無料のホワイトペーパー提供を行い、半年間で500件の新規リードを獲得した企業の例もあります。

Webコンテンツの種類と目的別活用法

Webコンテンツにはさまざまな種類があり、目的に応じて適切に使い分けることで、効果的なマーケティングが可能です。ここでは目的ごとにコンテンツの種類や具体的な活用方法を解説します。

SEO向けコンテンツ（ブログ・記事・コラム）

SEO向けコンテンツは、検索エンジン経由の流入を増やし、長期的な集客を目的としています。

キーワード戦略による検索流入強化

キーワード選定がSEOコンテンツの成功を左右します。適切なキーワードを選定することで流入増加やCV増加につながります。ただ、検索回数の多いキーワードを選べばよいわけではありません。キーワード戦略の基本は「ロングテールキーワード」を選定することです。例えば、「リフォーム 費用相場」のキーワードで記事を作成し、検索1位を獲得した企業は、半年でPV数が150%増加しました。キーワードの適切な選定と、検索意図に合った記事作成が重要です。

キーワードの選定方法については以下の記事で詳しく解説しています。
SEOキーワードの選定方法をどこよりもわかりやすく解説！

内部リンクを活用したSEO効果向上

サイト内の記事同士を内部リンクで関連付けることで、SEO評価が向上します。ユーザーが求める情報を更に提供できるため、満足度が高まり滞在率の向上にもつながります。ある通販サイトでは、商品ページとブログ記事を内部リンクで結びつけることで、直帰率が10％低下しました。

内部リンクの貼り方については以下の記事で詳しく解説しています。
内部リンクの効果的な貼り方とは？SEO効果を高める方法と注意点

E-E-A-Tを満たしたコンテンツ発信

検索エンジンが評価するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識したコンテンツを作ることが重要です。E-E-A-Tとは、「経験（Experience）・専門性（Expertise）・権威性（Authoritativeness）・信頼性（Trustworthiness）」を意味します。Googleは、4つのうち信頼性が最も重要だとしています。

E-E-A-Tについては以下の記事で詳しく解説しています。
E-E-A-Tとは？Googleの評価基準と評価の高め方を徹底解説！

SNS向けコンテンツ（画像・動画・インフォグラフィック）

SNSでは視覚的に魅力的なコンテンツが拡散されやすく、ブランディングや認知拡大に役立ちます。

統一感のある画像でブランド力向上

SNS投稿の画像に統一感を持たせることで、ブランドイメージを強化できます。統一感を持たせるだけでなく、自社ブランドのイメージに合うデザインにすることが大切です。例えば、自社のロゴの色や字体と同じものを画像で使用すれば、ブランドイメージを統一化・強化できます。

短尺動画でエンゲージメントを高める

短尺動画を活用することで、SNS上でのエンゲージメント率が高まります。ある食品メーカーは料理レシピの短尺動画を配信したことで、投稿への反応率が3倍に向上しました。

インフォグラフィックで情報を整理

インフォグラフィックとは、情報を視覚的にわかりやすく伝えるための図解です。インフォグラフィックを活用すると、複雑な情報を簡潔に伝えることができます。文章だと文字数が多くなりユーザーが途中で離脱する可能性もありますが、図に示すことでユーザーの情報理解を簡単にします。

LP・サービスページ・ホワイトペーパーの活用法

リード獲得やコンバージョン率向上を目的としたコンテンツとして、LPやホワイトペーパーは効果的です。

ランディングページ（LP）で高い成果を実現

LPとは、ユーザーが初めて訪れたページを意味します。広告として制作されることも多く、CVの獲得に特化している点が特徴です。LPはユーザーの具体的な行動を促進し、コンバージョン率向上につながります。

LPの効果的なSEO対策については以下の記事で詳しく解説しています。
LPのSEO対策を効果的に進めるためのポイント

サービスページで商品の魅力を具体化

商品の情報や特徴などを記載したサービスページを充実させることで、訪問者の興味や理解を深めます。例えば、住宅メーカーの場合は提供サービスに加えて施工事例やお客様の声を掲載することで、ユーザーに具体的にサービスを理解してもらい、問い合わせ率の向上が期待できます。

ホワイトペーパーを活用してリード獲得

専門知識をまとめたホワイトペーパーを提供すると、多くのリード情報が獲得できます。ホワイトペーパーでは特定分野の詳しい解説や紹介をまとめます。自社サービスに関連する知識をまとめて配布することで、ユーザーの課題解決とともに自社の認知度を拡大でき、見込み客を獲得できます。

ホワイトペーパーについては以下の記事で詳しく解説しています。
ホワイトペーパーの効果を最大化！作成・配布方法で差をつけるマーケティング戦術

集客と売上げアップに直結するWebコンテンツの作成方法とは？

効果的なWebコンテンツを制作するには、ターゲットユーザーの分析からコンテンツの制作・運用までを戦略的に行うことが重要です。この章では、具体的な手法を事例とともに詳しく紹介します。

ターゲット分析とコンテンツ戦略設計

Webコンテンツの効果を高めるためには、ターゲットユーザーを明確に理解し、そのニーズに応じたコンテンツ戦略を設計することが欠かせません。

ペルソナ設定でコンテンツを最適化

ペルソナを詳細に設定することで、ターゲットユーザーに響くコンテンツ制作が可能になります。ペルソナを設定する際は、性別や年齢、職業、趣味などの具体的な描写が必要です。ただ、自社に都合の良い人物像にならないようにしなければなりません。客観的なデータを収集・分析したうえでペルソナを設定します。例えば、30代女性の美容愛好家をターゲットにしたコスメ企業は、ペルソナに沿った内容を配信した結果、SNSフォロワーが3ヶ月で120％増加しました。

ペルソナの設定方法については以下の記事で詳しく解説しています。
ペルソナの書き方をマスター！実例と活用方法で理解を深める

検索意図を意識したコンテンツ設計

ユーザーが何を知りたくて検索しているのか（検索意図）を正しく捉えることで、検索順位の向上につながります。検索意図は大きく「Knowクエリ」「Goクエリ」「Doクエリ」「Buyクエリ」に分類可能です。どのような情報を知りたいのか、もしくはどのような商品を購入したいのか、などユーザーが検索した背景を考えます。FAQ形式で検索意図を捉えたコンテンツを作成した企業は、SEO流入を半年で2倍に増やしました。

競合分析によるコンテンツ差別化

競合のコンテンツを分析し、自社のコンテンツとの差別化を図ることが重要です。Webコンテンツ制作で競合を分析する際は、ツールの活用が効果的です。競合サイトの収集や分析の他、競合サイトが対策しているキーワードも調査できます。差別化された独自の視点やデータを盛り込んだ結果、ある金融会社は競合よりも記事閲覧数が3倍になりました。

カスタマージャーニーに応じたコンテンツ設計

カスタマージャーニーとは顧客が商品を見つけてから購入するまでの一連の流れを指します。顧客が購入までに至る心理と行動の流れを理解し、それぞれのフェーズに合ったコンテンツを作成することが重要です。カスタマージャーニーを把握するには、カスタマージャーニーマップの作成が効果的です。ある不動産会社はジャーニー別にコンテンツを作成し、問い合わせ数を1年間で50％増加させました。

カスタマージャーニーマップについては以下の記事で詳しく解説しています。
カスタマージャーニーマップの目的と効果的な作成方法

記事・動画・デザイン制作時の具体的ポイント

コンテンツの形式に応じて適切な制作方法を選び、効果を最大化します。

SEO記事はキーワード設計が命

SEO記事ではキーワードの選定・配置が最重要ポイントです。キーワードを選ぶ際は、最初に「軸キーワード」を決めます。自社商品やサービスに関連する軸キーワードを複数選定した後は、読者のニーズに沿った関連キーワードを洗い出します。キーワードの検索回数や競合サイトを調査し、記事にするキーワードを選定します。実際に、適切なキーワードを記事タイトルや見出しに配置した企業が検索順位を大幅に改善し、月間流入が40%増加しました。

短尺動画で視聴率を向上させる

短尺動画はSNSで高いエンゲージメントを生む効果があります。15秒～1分程度の短尺動画と相性の良いプラットフォームは、TikTokやInstagramのリール、YouTubeのショート動画などです。このようなプラットフォームは、視聴者がすぐに次の動画に移りやすいため、最初の数秒でインパクトのある演出をすることが大切です。ある食品メーカーでは短尺動画の配信により、ユーザーの平均視聴率が約2倍に改善しました。

インフォグラフィックで情報伝達を効率化

インフォグラフィックは複雑な情報を視覚的に整理でき、ユーザーの関心を引きつけやすいです。インフォグラフィックは、情報を十分に収集してから作成を始めます。どのような情報を強調したいのかを決め、情報に合わせたグラフや表などを用いて整理していきます。ある調査会社はインフォグラフィックの導入で、SNSのシェア率が1ヶ月で3倍に伸びました。

CTA（コールトゥアクション）の設置でコンバージョン率向上

CTAとは、ユーザーに問い合わせや資料請求などの行動を促すためのボタンやメッセージを指します。CTAを適切に設置することでユーザーを具体的な行動に導くことが可能です。Webコンテンツにおいて、CTAは主にページ上部や末尾、行動喚起につなげやすい情報の下などに設置されます。他にも、サイドバーに常に表示したりポップアップ表示したりなどの設置方法もあります。あるBtoB企業はCTA改善でランディングページの資料請求率が25％アップしました。

Webコンテンツ制作会社の選び方

Webコンテンツ制作を外注する際、どの制作会社を選ぶかは成果に大きく影響します。ここでは、制作会社を選ぶ際の重要なポイントについて解説します。

SEO対策の対応範囲

制作会社によっては、SEO対策が標準サービスに含まれる場合と、オプション扱いとなる場合があります。また、どのようなSEO対策に対応しているかも確認しましょう。競合調査やコンサルティング、効果測定など、サービス内容は制作会社によりさまざまです。事前に対応範囲を確認し、検索エンジンでの集客力を高めるための施策が提供されているかをチェックしましょう。

実績・ポートフォリオの確認

過去の制作実績やクライアント事例を確認し、自社の業界やニーズに合ったコンテンツを制作できるかを判断します。特に、同業種の実績がある制作会社は、業界特有のトレンドやSEO戦略に精通している可能性が高いです。

制作費用とコストパフォーマンス

制作費用は、コンテンツの種類やクオリティによって大きく異なります。安さだけで選ぶのではなく、提供される価値（SEO対策、編集サポート、デザインの質など）を考慮して比較することが重要です。一方で費用が高ければ良いというわけではありません。サービスの中には自社に不要なものが含まれている可能性もあるため、どのようなサービスの内容かを確認し、自社のニーズに合う制作会社を選びましょう。

アフターサポートと運用支援

制作後の運用サポートが充実しているかもチェックポイントです。コンテンツは制作して終わりではなく、継続して運用していくことが大切です。記事の更新やリライト、SEO分析の提供など、継続的なサポートを受けられるかを確認しましょう。

制作会社の強みと専門領域

制作会社には、SEOに特化した企業、SNS向けコンテンツ制作が得意な企業、動画制作を専門とする企業など、それぞれ得意分野があります。自社のニーズに合った専門領域を持つ会社を選ぶことが、成功への近道です。

制作会社を比較する際は、料金だけでなく、納品スピード、対応の柔軟性、コミュニケーションの質なども考慮しましょう。

Webコンテンツの作成が会社を成長させビジネスチャンスになる理由とは？

Webコンテンツの制作は単なる情報発信ではなく、企業の成長を促進し、新たなビジネスチャンスを生み出す重要な施策です。ここでは、Webコンテンツが企業の成長にどのように貢献するのかを解説します。

Webコンテンツ制作の費用相場（記事・動画・LPなど）

Webコンテンツの制作費用は、コンテンツの種類やクオリティによって大きく異なります。以下の表は、一般的なWebコンテンツ制作の料金相場をまとめたものです。

コンテンツ種類	制作内容	料金相場
ブログ記事	SEO対策済みの記事（1,500〜3,000文字）	3万円〜10万円
動画コンテンツ	プロモーション動画（3〜5分）	10万円〜50万円
ランディングページ（LP）	1ページ構成のコンバージョン最適化LP	20万円〜100万円
ホワイトペーパー	ダウンロード用PDF資料（10〜20ページ）	15万円〜50万円

コンテンツ制作の費用は、依頼する制作会社やカスタマイズの有無によっても異なります。自社の目的に応じた適切な投資を検討しましょう。

費用対効果を高めるためのポイント

Webコンテンツ制作の投資対効果を最大化するためには、以下のポイントを意識することが重要です。

• ターゲットに合ったコンテンツ戦略
• SEOを意識した記事制作
• コンテンツの再利用と拡散

ターゲットを絞って正しく訴求するにはペルソナを明確に設定し、ターゲットが求める情報を提供することが大切です。また、Webコンテンツ制作においてSEOの強化は欠かせません。SEOを意識した記事制作で検索エンジンからの自然流入を増やし、継続的な集客を実現します。制作したコンテンツは、SNS投稿や動画などの複数のフォーマットで活用すれば、制作コストを抑えて費用対効果を高められます。適切なWebコンテンツ制作と運用を行うことで、企業の成長を加速し、ビジネスチャンスを拡大することが可能です。

Webコンテンツは売上げアップだけでなく、業務効率化も実現する

Webコンテンツ制作は、単なるマーケティング手法にとどまらず、業務の効率化や企業全体の生産性向上にもつながります。ここでは、コンテンツ制作が売上以外にどのようなメリットをもたらすのかを解説します。

発注前に準備すべき情報（目的・ターゲット・予算など）

Webコンテンツ制作を依頼する前に、以下のような情報を整理しておくことで、制作会社とのコミュニケーションが円滑になり、効率的な進行が可能になります。

目的の明確化

コンテンツを作成する目的を明確に設定することで、制作会社に的確な指示を出すことが可能です。「新規顧客獲得」「既存顧客のリピート率向上」など、具体的な目的を決定しましょう。

ターゲット層の設定

ターゲットとなるユーザーを明確に設定することで、コンテンツ内容がよりターゲットに響きやすくなります。年齢、性別、職業、関心などを明確にすることが大切です。

予算感の把握

あらかじめ予算を決めておくことで、適切な制作プランを提案してもらいやすくなります。目的に応じた予算の範囲を明確にしましょう。

制作会社への依頼の流れと注意点

Webコンテンツ制作を外注する際の具体的な流れを理解しておくと、スムーズに依頼を進めることができます。

制作会社の選定と問い合わせ

複数の制作会社に問い合わせを行い、対応内容や見積もりを比較検討します。この段階で、細かな要望を伝えることで、認識のズレを防ぐことができます。

制作内容の確認と発注

制作会社と協議を重ね、具体的な制作内容、納期、費用などを明確にし、契約を締結します。疑問点があればこの段階でしっかりと解消しましょう。

納品後の運用支援の有無を確認

納品後の運用サポートが含まれるかどうかを事前に確認し、運用フェーズにおけるサポートがある会社を選ぶことで、コンテンツの成果を最大化できます。

Webコンテンツ制作の事前準備をしっかりと行うことで、効率的かつ効果的な制作・運用が可能となり、業務効率化にもつながります。

まとめ

Webコンテンツ制作は、企業の集客や売上げ向上だけでなく、業務効率化やブランディングの強化にも貢献する重要な施策です。適切な戦略と運用体制を整えることで、長期的な成果を生み出すことが可能になります。

シンプリックでは、多くの企業のWebコンテンツ制作を支援してきた豊富な実績とノウハウがあります。SEOを意識したコンテンツ制作や、運用・改善までの一貫したサポート体制により、企業のビジネス成長をサポートします。Webコンテンツ制作に関するご相談やお見積りなど、お気軽にお問い合わせください。